2019年5月18日,在這個(gè)繁花爭(zhēng)艷的時(shí)節(jié),被譽(yù)為中國(guó)鎖具行業(yè)風(fēng)向標(biāo),以“行業(yè)規(guī)范資源整合交流學(xué)習(xí)合作共贏”為宗旨的2019年第十七屆中國(guó)鎖匠518年會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“鎖匠年會(huì)”),在柳州國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。在今年的鎖匠年會(huì)上,有超百家鎖具及汽車防盜企業(yè)參展,聯(lián)手為廣大市民打造了一個(gè)精彩紛呈的鎖匠盛會(huì)。
作為參展企業(yè)中具有代表性的專業(yè)安防企業(yè)之一,金點(diǎn)原子已經(jīng)是518的??土?。此次參展,金點(diǎn)原子攜高安全的指紋鎖、保險(xiǎn)柜、鎖芯等產(chǎn)品出展,吸引了眾多消費(fèi)者參觀。
隨著智能鎖市場(chǎng)的發(fā)展,金點(diǎn)原子順勢(shì)而變,將更多更新的智能鎖產(chǎn)品推向市場(chǎng)。本次中國(guó)鎖匠518年會(huì)推出“******智能鎖專區(qū)”,引導(dǎo)智能鎖潮流新趨勢(shì),也是金點(diǎn)原子推出新概念產(chǎn)品的******舞臺(tái),更為下一階段研發(fā)新的安防產(chǎn)品提供全面幫助。
金點(diǎn)原子董事長(zhǎng)雷先鳴在鎖匠年會(huì)上發(fā)表講話時(shí)說(shuō)到,在座的很多鎖匠,都是與金點(diǎn)原子一起攜手合作了十多年的老朋友,因?yàn)樵陂L(zhǎng)期合作的過(guò)程中,你們見(jiàn)證了金點(diǎn)原子的快速發(fā)展,而金點(diǎn)原子也成***千千萬(wàn)萬(wàn)的鎖匠完成質(zhì)的飛躍,我感到萬(wàn)分地高興和感慨!接下來(lái)***談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí),與在座各位分享一下金點(diǎn)原子智能時(shí)代新的合作商機(jī)。
一、攜手二十載,互助共贏
金點(diǎn)原子從成立開(kāi)始,***有一個(gè)目標(biāo):一定要做出一個(gè)************的安全品牌;讓盜賊望而生畏,讓消費(fèi)者信賴,讓業(yè)界同仁贊許。公司從1999年開(kāi)始,我們***一直******于研發(fā)和生產(chǎn)高安全的鎖具,全力以赴滿足鎖匠朋友和安防市場(chǎng)的需求;二十年過(guò)去了,金點(diǎn)原子已經(jīng)走過(guò)了許多的艱辛、漫長(zhǎng)和不平凡;我們達(dá)到目標(biāo)的同時(shí),還贏得了全國(guó)廣大鎖匠朋友和客戶的信賴和贊譽(yù)。在座的許多鎖匠朋友,都和我們一齊成為金點(diǎn)原子發(fā)展道路上的參與者、見(jiàn)證人和分享者。我們默默耕耘,勤勞本分,從無(wú)到有,從小到大,一步一個(gè)腳印,走到今天;各位鎖匠朋友與金點(diǎn)原子同舟共濟(jì)合作多年,既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂(lè),也收獲了財(cái)富與社會(huì)地位。大家一定還記得2009年金點(diǎn)原子單面葉片鎖芯,這款高安全防盜功能******的產(chǎn)品的成功問(wèn)世,******引爆了行業(yè)。它的問(wèn)世,不僅解決了防盜門(mén)不防盜的問(wèn)題,而且推動(dòng)了整個(gè)鎖匠行業(yè)的發(fā)展,還大大提升了市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)鎖匠行業(yè)的認(rèn)知。很多鎖匠朋友從以前走街竄巷,貼小廣告的小攤位主,變成了現(xiàn)在門(mén)店林立,服務(wù)規(guī)范,金銀滿缽的經(jīng)銷商,現(xiàn)在全國(guó)各地不僅都有了自己的鎖匠協(xié)會(huì),而且鎖匠這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)越來(lái)越受社會(huì)關(guān)注,擔(dān)當(dāng)起了社會(huì)安防責(zé)任的重要角色;同樣在消費(fèi)者的心中,你們?cè)缫鸦頌榘傩站蛹疑畹陌踩l(wèi)士和精湛工匠。
反觀金點(diǎn)原子這些年的發(fā)展,先從1999年月牙鎖的革命,再到2009年葉片鎖誕生,現(xiàn)在風(fēng)靡全國(guó);2013年邊柱鎖、離合鎖橫空出世,并倡導(dǎo)“防盜門(mén)綜合安全升級(jí)”,無(wú)一不對(duì)鎖具市場(chǎng)的巨變產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊,金點(diǎn)原子每一次的產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí),都牽動(dòng)著全國(guó)千萬(wàn)鎖匠的心,都推動(dòng)著鎖匠朋友和企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。
二、知己解彼,順勢(shì)而為
成功不是因?yàn)榭?,而是因?yàn)橛胁襟E。金點(diǎn)原子在每一次的變革發(fā)展中都清晰明確自身特點(diǎn)與定位,做出了適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局,我們不圖表面熱鬧,以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。從2015年開(kāi)始,金點(diǎn)原子***啟動(dòng)了智能鎖的研發(fā)項(xiàng)目,三年多來(lái),技術(shù)突飛猛進(jìn),規(guī)模日益宏大:先后完成了“外觀設(shè)計(jì)、電子方案源代碼開(kāi)發(fā)、SMT貼片、線路板后焊、前后面板壓鑄、鎖體和電子應(yīng)急鎖芯”的研發(fā)和生產(chǎn),形成了智能鎖全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)規(guī)模。今年,公司與分眾傳媒等全國(guó)極富影響力的廣告運(yùn)營(yíng)商合作,將在兩廣、云貴川地區(qū)******啟動(dòng)“成熟小區(qū)物業(yè)電梯廣告投放業(yè)務(wù)試點(diǎn)工程”,給全國(guó)的經(jīng)銷商客戶、鎖匠朋友打造一種成功的、可以復(fù)制的廣告商業(yè)推廣模式,從而加速推進(jìn)金點(diǎn)原子智能鎖在全國(guó)市場(chǎng)的占有率,為提升銷售額、達(dá)到雙贏目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),廣東金點(diǎn)原子安防科技股份有限公司擬推出金點(diǎn)原子95116命運(yùn)共同體,把能共創(chuàng)事業(yè)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的******鎖匠組織起來(lái),大家抱團(tuán)取暖、集中采購(gòu)、眾籌推廣、共贏市場(chǎng),組成金點(diǎn)原子95116命運(yùn)共同體。金點(diǎn)原子公司擁有雄厚的自主產(chǎn)品研發(fā)技術(shù),全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品生產(chǎn)能力,******的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),為共同體成員提供免費(fèi)的全系列開(kāi)鎖技術(shù)培訓(xùn)和開(kāi)店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指導(dǎo),讓共同體成員無(wú)后顧之憂,愉快賺錢!在這個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)、智魚(yú)吃笨魚(yú)、大魚(yú)吃小魚(yú)、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,賺小錢靠個(gè)人,而賺大錢則要靠團(tuán)隊(duì)。
而命運(yùn)共同體則可以很好的解決這些問(wèn)題:
1、公司根據(jù)共同體成員的需要統(tǒng)一策劃、組織95116開(kāi)鎖換鎖電話廣告推廣;
2、推廣方式:通過(guò)電視、報(bào)紙 電梯廣告等廣告形式統(tǒng)一推廣95116開(kāi)鎖換鎖電話,市民易記,且體現(xiàn)電話號(hào)碼有實(shí)力;
3、廣告費(fèi)用承擔(dān)和受益:
一是全部廣告費(fèi)由公司投入,以高大上的小區(qū)電梯廣告宣傳95116電話號(hào)碼為主;在公司收回廣告成本后,共同體成員輪流派單,扣除鎖具成本后,利潤(rùn)按8:2分成,做工的鎖匠得80%,另外的20%歸共同體所有。
二是廣東金點(diǎn)原子安防科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱公司)承擔(dān)一半、另一半則由共同體個(gè)別成員承擔(dān),如電視臺(tái)廣告費(fèi)10萬(wàn)元,公司承擔(dān)其中的一半5萬(wàn)元,另一半5萬(wàn)元?jiǎng)t由共同體個(gè)別成員承擔(dān)。在公司收回成本后,扣除鎖具成本,利潤(rùn)按9:1分成,做廣告的個(gè)別成員得90%,另外的10%歸共同體所有。
三是由共同體個(gè)別成員獨(dú)自承擔(dān)小區(qū)廣告費(fèi)的,則所有的受益歸投廣告的個(gè)別成員所有。
小區(qū)廣告以一年為期,對(duì)于誠(chéng)信的鎖匠成員有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。
三、***后,我告訴全國(guó)的鎖匠朋友們:
近二、三年,表面上感覺(jué)我們鎖匠開(kāi)實(shí)體店的生意是越做越難做,其實(shí)是消費(fèi)者對(duì)我們的服務(wù)技能要求越來(lái)越專業(yè),越來(lái)越精益求精,對(duì)我們的服務(wù)態(tài)度和形象要求越來(lái)越高。看起來(lái)是在洗牌,實(shí)際是在洗人,淘汰了只講暴利不講服務(wù)的,上門(mén)不按時(shí)不守信用的,沒(méi)有品牌意識(shí)以次充好的,吹牛浮夸、不腳踏實(shí)地的。留下的是一批堅(jiān)守服務(wù)******,注重產(chǎn)品安全,真才實(shí)干、踏踏實(shí)實(shí)做好服務(wù)的。
我們有充分的理由相信,金點(diǎn)原子公司和金點(diǎn)原子鎖,在企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級(jí)過(guò)程中一定能成為中國(guó)智能鎖行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè);我們更有理由相信,經(jīng)過(guò)本次與全國(guó)各地的鎖匠朋友溝通交流,達(dá)成共識(shí),分享成果,金點(diǎn)原子鎖一定能再次燃爆智能鎖具銷售市場(chǎng),我們將一如既往的做好智能鎖產(chǎn)品,用好產(chǎn)品和豐厚的利潤(rùn)回報(bào)鎖匠,持續(xù)推動(dòng)鎖匠行業(yè)健康發(fā)展。
信任帶來(lái)職責(zé),風(fēng)雨二十年,長(zhǎng)相知不相疑,金點(diǎn)原子有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!我深信:金點(diǎn)原子發(fā)展之路會(huì)越走越寬廣,越走越燦爛!我和我的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)金點(diǎn)原子充滿信心,對(duì)在座各位也充滿信心!金點(diǎn)原子珍惜與各位共同走過(guò)的艱辛難忘的商旅之路,未來(lái)的事業(yè)成******應(yīng)由我們共同分享!